El mercado MSP 2025 vio comprimirse los márgenes brutos medios del 47% al 38% mientras los servicios gestionados commodity alcanzaban suelos de precio y la automatización con IA reducía las necesidades de mano de obra. Los MSP rentables en 2026 no venden horas — venden resultados tarificados frente al coste del fallo. Este whitepaper benchmark márgenes en las cuatro líneas de servicio MSP e identifica dónde aún existe margen.
Agregado de 80+ MSPs UE (10-200 empleados) y benchmarks del ecosistema partner Bitdefender. Cada línea de servicio tiene diferente física de margen.
La transposición de NIS2 creó unas 320.000 PYMEs recién reguladas en la UE. La mayoría no tiene capacidad interna. Los MSPs que construyan una práctica de cumplimiento en 2025-2026 capturan una cola de ingresos a 5 años.
El modelo de facturación por hora está muerto. La tarificación basada en resultados y por consumo protege el margen contra la reducción de mano de obra por IA y el escrutinio del cliente.
El whitepaper incluye desgloses de margen por línea de servicio y país (ES, FR, NL, DE), un árbol de decisión de modelo de precios, plantillas de contrato que protegen el margen y un plan de 90 días para mover su book existente a tarificación basada en resultados. Distribuido solo a partners MSP verificados y prospectos revendedores de Genesis Dynamics.
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